新手做房产经纪人如何快速上手?
发布时间:2020年3月13日 pm2:45
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房地产销售中新人如何快速入行?

新手做房产经纪人如何快速上手?

1. 作为新人,进入房地产行业首先要有一颗空杯的心态,这个时候的你是海绵,所有的信息有用的没用的你都需要吸纳学习过滤,那首先第一个要学习的就是房地产基础知识。(这是你对这个行业最基础的认知,也是你区别于业余人士的第一步,内容包含《房地产基础知识》《专业名词解释》《建筑知识》《银行按揭相关知识》《基本的销售话术》等,资料可以查看本人头条号。

2. 有了以上知识积累,用心学习后,你对行业有了一个起码的轮廓,之后开始学习销售话术、区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、项目知识百问、答客问等资料。(这个过程,是你在进入每一个项目所必须学习的,具体资料因项目差异化各有不同。

3. 第三个阶段,也就是我们常说的进阶阶段,这个阶段会涉及到:销售谈判技巧,价格谈判技巧,客户逼定技巧、现场SP技巧等。(这个阶段是你能否成为一个精英销售的关键,时间的把控以及节奏的把控尤其重要,什么时候说什么话,什么时候做什么,什么时候该请领导协助等等

4. 第四个阶段,这个时候你已经是一个成熟的置业顾问了,怎么帮助他人,怎么自我帮助自我SP,怎么请求帮助怎么自我营造销售氛围是你需要学习及注意的了。


新手做房产经纪人如何快速上手?

首先要做的是跑盘,就是把这个城市或这个区的各个楼盘位置熟悉一遍,然后选择几个重点小区精耕-了解整个小区的楼栋分布位置,物业管理以及物业管理费等等,总之了解得越详细越好。其次要做的是多练习打电话,也就是洗盘,多练习跟房东以及客户的沟通技巧,所谓熟能生巧。还有就是一定要勤奋,不怕吃苦。要多向老业务员虚心请教,虚心学习。有人带你和没人带你,肯定不一样的。

每一条通往成功的路都是一样的遥远、一样的充满荆棘;如果你想寻求一条快速高效的捷径,我只能遗憾的告诉你:“没有。”成功不对任何人提供捷径,它公正的对待每一位挑战者。

你想成功么?做个把生活过得像诗篇一样优美、动人的成功者;做个把家建设得和睦、温暖的成功者;做个把事业做得蒸蒸日上,把学习做得榜上有名,和同学之间互帮互助、相亲相爱的成功者。我们都渴望金榜题名,我们都热枕事业有成,我们都向往和谐美满;但是这些美好的成功是靠一分一厘的积极进取,一点一滴的坚持努力。

主要从两个方向,一个是专业的房地产知识积累,另外一个是房源和客源。

目前网络渠道很多,除了线下工作方式外,很多都在使用网络工具找房源线索和客户线索。

比如目前的网络端口,可以找房源,跟客户电话或app沟通。有些端口还会直接推荐意向客户。比如诸葛找房的端口产品。

首先要对你负责的区域有一个“宏观”的认知,包括区域发展概况,楼市发展历程等等;然后通过跑盘了解区域内的楼盘,细致到地理位置、小区定位、居住人群、成交历史、物业水平等等;虚心请教老前辈,留心同事是怎么工作的,尤其是业绩特别好的同事有什么过人之处;用百分之二百的诚心对待每一个客户,根据客户的需求推荐适合他们的产品。少点套路、多点真诚,和客户做朋友,这样就会不断做开的。

1,保持自信

2,懂得给自己定位还要包装自己

3,保持热情

4,专业过硬

5,开发房源的渠道要了解

想要在中介行业里闯出一片天地,没有过硬的实力是不行的。保持一颗积极乐观的心态,加油拼搏!

1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业;

2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大;

3)带看最好是由远及近,有次到好;

4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天;

5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心;

6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼;

你必须要知道的:

1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理

2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事

3) 最后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。

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